10 TIPS utveckla dina professionella relationer

Här är några tips för att utveckla dina professionella relationer:

1. Ge dina kunder och kollegor tips och referenser.
Skicka länkar och artiklar (även utrivna ur tidningen!)
på saker som kan vara av intresse för din kund. Ger du själv får du tillbaka.

2. Skriv ned dina viktigaste kunder. Se till så du kan använda dessa som referenskunder när du träffar andra (på hemsidan, i offerter etc). Kanske ska du t o m låta kunderna själva skriva ett referensbrev?

3. Ta kontakt med dina kunder (de viktigaste? de bästa? de nöjda?) och fråga om de kan rekommendera ytterligare kontaktpersoner för dig (inom sin organisation för att få fler uppdrag, eller i andra företag). Ge dig inte förrän du fått ett namn. Lättast går det om du ger något först!

4. Väck liv i slocknade relationer, kunder och kontaktpersoner som tidigare gjort affärer med dig. Säkert finns det kunder på kundlistan som inte du haft relation med på länge. Ta kontakt!

5. Skriv vykort (tre om dagen) till nya och gamla relationer. Och då menar jag verkligen fysiska kort, skrivna för hand! Du kommer sticka ut. Följ sedan upp. Det bästa är om du själv har något bra tips eller "prospect" till dina kunder eller "bjuda" på något annat. Men även ett "Hej det var längesedan" funkar väl.

6. Vilka nätverk syns du i idag? Hur aktiv och hur mycket tid lägger du på att nätverka och i rätt sammanhang? Sätt dig inte tillsammans med "de gamla vanliga" och om du inte redan gör det, börja med frågan: Vad kan jag göra för att du ska nå mer framgång?

7. Använd dig av internet. Bygg upp både personliga och professionella nätverk på LinkedIn,
Facebook med mera. Var aktiv på andras bloggar med mera och visa att du finns... Återigen, ge först!

8. Starta en blogg. Om du ser att det kan sprida ditt budskap
och hjälpa affärerna. Men återigen, ge så får du tillbaka.

9. Nätverka i nya sammanhang. Var kreativ, tänk i nya banor. Där alla andra möts
där finns konkurrens. Var inte rädd för att fråga människor runt omkring dig om tips och råd.

10. Lyssna gärna med dina leverantörer. Har du goda relationer bakåt i
ledet är det mycket troligt att de gärna rekommenderar kunder till dig.

11. Var aktsam med att blanda privat vänskap med kundrelationer.
I de fall det händer, var tydlig med rollerna.

Genom att bara göra någon eller några saker på ovanstående lista varje dag
utan att du vet ordet av ha utvecklat dina relationer. Fler kontakter, möten och uppdrag ;-)